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去年,王老板从法国考察回来,他看中了法国某知名品牌,便申请了该品牌在国内的代理。经过一段时间的筹备,新店开张了,原本以为设计独到、品质优异的品牌服装会有很好的销路,谁知,开张两个月以来,生意一直都是冷冷清清,销售量总是十分低迷,每个月只能做到三十几万元,而实际情况是,每个月只有做到四十万元才能持平,否则就是亏本。为了提升新店的进店率,王老板在店门口的屋檐下设计了一个非常有格调的小吧台,找了些欧式的椅子,摆上了漂亮的玫瑰、百合花花来又找了一个老式的留声机做点缀,还定制了一个杂志架,上面摆放一些国内的和欧美的时尚杂志,只要有人在椅子上休息,王老板就会亲自或者叫店员为顾客倒上一杯纯净水,而且绝对不收取任何费用。久而久之,王老板的新店人气不断攀升,销量自然不用说,新店很快就聚拢了稳定的客流量。这两年，受经济大环境的影响，大多数实体门店都感受到了不小的压力。我们谈得多的两个问题，一是有没有顾客？二是市场难不难做，怎么做好？前几年经常可以在网上看到说实体店要消失，互联网要干掉实体店，但是这么多年过去了，实体店依然活着；近几年谈的多的就是实体店的出路，以及今年是实体店困难的一年，但是事实就是，每一年都这样过了，而且还活得好好的。这说明了什么？说明不管多难，还是有市场，只是说市场没有以前好做了，但是绝对还没到不能做甚至消失的程度。随着活动的兴起，消费者的购买习惯已经发生了变化，以前自行逛店购买已经变成了有活动才购买，没活动就不急的状况。这种变化，就要求我们的实体店转变思维模式，登客上门的年代早就过去了，我们需要由以前的“坐商”变成“行商”，把客户由“迎进来”转变成“请进来”，从“马上下单”转化为“蓄水集中成交”。
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