强大的数据库支撑，再加上对数据的分类和云计算的技术处理能力，才能彻底发挥大数据的价值
互联网的发展正在进入大数据运营阶段，以数据为中心，打造自己的服务体系。这个时候比拼的就是谁能够拥有更多的数据，尤其是在某一个垂直行业。比如淘宝、京东的网购消费群体数据库，阿里巴巴、马可波罗网、慧聪网的针对中小企业的b2b数据库。
拥有上亿用户的平台才能够建立自己数据库，同时还需要数据处理技术、云计算等等的配合。建立数据库仅仅只是第一步，接下来是要把这些数据进行有价值的区分，灵活运用这些大数据，为中小企业服务。
对于中小企业而言，不需要自己去建立如此庞大的数据库，也不需要深度研究这里面的各种技术，你只需要享受大数据带来的成果即可。学会如何辨别什么样的公司拥有运用大数的能力，拥有服务中小企业的能力。
在笔者看来，中小企业的这种判断力，最少需要明白这么几个点：
1互联网时代中小企业要做什么？
首先是要明白自己的真实需求是什么？你的用户会如何获取你的信息？你的产品如果是工业品，是大型机械，是原材料等等，你的客户在哪里？在目前，很明显的一件事，就是大家都会去上网搜索，网络就是一个不可缺失的阵地。
而企业和企业之间的这种交易，一般涉及到的金额比较大，就需要第三方平台来做担保。这个时候，除了信息传递之外，还需要一个强有力的担保中介。被大家所熟知的有阿里巴巴、马可波罗网、慧聪网等。
这些都是信用担保中介，几乎所有的中小企业都拥有自己的官网，但做用非常的小，因为网络虚假信息泛滥的原因，可信度一路下架。网络信息越泛滥，中介的价值就越高。这个时候人们就需要这些信息中介机构来做诚信认证，相信平台，从而相信这个平台上的商家和产品。
一般稍微了解互联网的企业，都会去这些平台上去搜索，所以你有必要加入这些平台，去做产品展示。
2工业品有其独特的搜索需求
工业品、原材料、机械等，用户有其独特的搜索需求，这个我们一定要明白，也就是b2b行业。它不同于消费品，用户会直接去淘宝、天猫、京东搜索购买就可以了，大部分人直接通过手机就可以下单购买了，移动购物已经成为了主流趋势。
b2b电商却不同，就目前而言主战场还在pc端，移动端有增长的趋势，但还是比较缓慢的。大量的企业用户还是习惯于去百度、谷歌、搜狗等搜索引擎去搜，这个时候关键词搜索排名优化就显得非常重要。
明白了这点，就应该明白搜索引擎优化是必须要做的，如果自己去直接做这些搜索引擎的关键词投放广告，效果如何。做过的人都应该清楚，由于一些热门关键词越炒越高，一味的加价，就意味着成本不断的上升，也是由于自身投放技术的缺陷，吸引了很多无效的点击。
3专业的人去做专业的事，才能够做好
说到这里,先说说对一句话的理解，“这种方式没用”，我们很容易会给一种新生事物下这样一个定义。比如一些人去做电商，去阿里巴巴上开通店铺，去马可波罗网上上传产品，或者加入微商大军去搞分销，做了几个月后，没有什么效果，于是就会说一句“这种方式没用”，直接否定。
现实就是，很多人靠这种方式赚了钱，而且还一直在用。只是对你没用，是自己有掌握方法，没有持续坚持，方法没有问题，是人有问题。既然有社会分工，有行业精英，在每一个行业都有更专业的人。
做工业品电商也是一样的，一个平台拥有海量的流量，又有百万中小企业在平台上，想去分食这些流量，必然存在竞争，存在淘汰。平台对每家企业都是公平的，大家拼的就是技巧和方法，拼的就是谁更专业。或者谁能够找到更专业的人去做这些事。
比如说全网营销，这是一个系统性的营销方式，牵扯到各个网站，各个曾面的事情，这里面含有的技术和技巧需要有很深的专业功底才能去做的，尤其是自己是否拥有强大的数据库，拥有对数据处理分析的能力，这就要求足够的专业，才能去做。
4付费是必然的，也是必要的
很多中小企业有这样的疑虑，加入了这些b2b平台，但这些平台上有千千万万的商品，即使同行同种产品有几百上千的供应商，如何让自己的产品排在前面，有展示位，或者搜索关键词在前面。这就需要做一定的优化，以及在这些平台上去做一些推广。这个很容易理解，比如淘宝上有直通车、钻展、淘宝客等付费推广，京东有京东商务舱等等，都是付费推广。
对于b2b行业，是一个信息服务平台，靠信息服务去收费很正常，付费推广也就成了必然，平台的产品太多，也需要去做搜索的精准匹配。平台也是要生存的，如果能够按照效果来付费，就是双赢的局面，何乐而不为呢？
对企业用户而言，最吸引他的地方，就是来到你这个平台采购，搜索之后就能找到最合适的产品，最有信用的商家。这就需要平台拥有强大的数据库支持，同时拥有对大数据的技术处理能力，也就是要做到精准匹配，能够为企业提供价值的服务都值得付费。
窥视b2b行业大佬的数据库现状
根据易观国际的《中国电子商务b2b市场年度综合报告2016年》部分数据显示：
1、阿里巴巴，内贸网站1688，以批发和采购为核心，经过14年的发展，全球首个注册用户超过1亿的平台，有1000万企业开通商铺，涉及工业品、原材料等16个大行业，每天有超过百万的日活跃用户。
2、马可波罗网，历经10年的发展，截止2015年12月，就以8.76亿的sku位居国内b2b电商首位，拥有超过1,600万注册中小企业用户，企业会员数超过阿里巴巴和慧聪网。成为中国b2b行业内数量最大，会员活跃度最高的b2b数据库。
3、慧聪网，已拥有22年的行业经验，企业用户注册数超过1500万，覆盖行业超过70多个，业务范围覆盖全国数百城市，在超过12个城市有分公司。
从数据上来看，这几家企业都有做大数据服务的基础，有强大的中小企业的数据库，完全能够为企业客户提供更为精准、高效的全方位服务。这些服务可以延伸到金融、财税、全网营销、搜索精准匹配、广告等等。