网站建设行业何去何从
目的：找到公司发展突破口，确定主次经营项目，建立一个系统化 规范化可持续发展的企业管理系统，打造一个上层有领导方针 基层有发展方向的企业团队。
行业分析：据目前建站市场的整体发展，网站建设的业务已经趋于饱和，各类网站建设公司包括小型工作室以及个人服务商的数量却在逐年增加。
客户需求和客户群体的简单分析
开公司两年以上的公司：基本要么做了，要么做了好几个。
大公司：要么有自己的网络部门，自己都可以做，
中小型公司：也是一样，要么已经做了，要么就是自己招人做了，要么就是有个网络部门已经在操作了。
小微型公司：
1、要么出不起钱，做个模板型的、低端的能够用就行了。
2、要么有朋友在做这个，可以帮忙做
3、要么自己会弄。
4、要么人家已经有销售渠道了，生意做的满满当当不需要网络。
我们剩下的客户
1、老公司需要改版、新增业务型的，跟原来的网络公司配合不当，或者网络公司合作不好的。
2、新型刚刚注册的小微公司，开拓业务能力较差，或者想扩展。
客户需求类别：
1、有些是做网站仅仅就是个展示作用，
2、有些是鸡汤看多了，想着做个网站就能来业务
3、还有些有网站了，想改版
4、更有些是有网站了，想做个手机站、app，小程序，
二、市场实际情况分析
网上模板、自助建站、成品网站一大堆，买个源码，搞个虚拟主机，基本对于一个小微公司来说，够用了。
搞网络的只要稍微研究一下，都能做一个企业型的网站出来，一般技术员做几个像样的企业网站出来都不是问题，所以造就了很多人都可以做这一块，那么很多人也都兼职可以接单；所以价格会参差不齐；
还有目前市面上各种成熟的网络建站公司、都现成的模板可以实现自助建站，而且价格极低。我们会面临的一些难题：
1、技术员非常多，都是咱们的竞争对手，是个技术员都能做一套网站
2、各大网络建站公司都有自主建站系统，而且都能满足正常使用。
3、有些技术员，帮一个公司建站，最低请吃顿饭都行，好点的给个红包，再好点的赚个百来块钱都干。
我们要想突破现状可持续发展下去建议以下几点
做好可信赖的网站
客户会通过观察一家建站公司的官方网站，这一点是最能直观了解一家建站公司服务水平的方式。作为一家做网站的公司，如果连自己的网站都做的普普通通，毫无视觉效果和体验就可以知道我们公司的实力到底如何了。
有些建站公司网站现在存在的问题是用户体验极差；
一、首先页面设计用户根本看不懂我们图片要表达的意思是什么，导致客户不愿在网站停留
二、没有在线客服，不能够跟我们及时沟通
三、没有手机端，在移动端互联网的今天，一个互联网服务公司一定要做好网站 移动端
优秀的案例
意向客户在合作之前都会问到我们有没有相关案例，所以丰富的案例也是向客户证明我们能力重要的一方面，更是跟客户建立信任关系的重要一步。我们一定要把所有做过的项目案例及时上传，现在我们真正的案例比较少可以借鉴同行案例模板，但是不要显示具体公司名称。ws
专业的后期服务
有可靠的售后服务，以保证企业后方的安全可靠。不管出现怎样的问题，网站都会第一时间为客户找到最好的解决方案，解决客户的后顾之忧。
在客户做好网站之后继续跟踪争取可以帮他们做seo优化 竞价推广等。（可以帮客户先做优化等见效果后再付款）
发展模式建议：
一个好的经营模式是一个公司发展至关重要的因素，在现阶段我们身为新公司在没有任何优势的情况下要想在网站建设行业中脱颖而出，从侧面做跨行业竞争。
近两年传统企业都在大多数都在苦苦支撑，虽然有个网站但是很多公司只是做个企业展示用途，没有真正的跟互联网结合。在当前互联网大趋势下所以他们转型也是势在必行，否则就会被淘汰1
我们可以聊城互联网协会为平台，以发展聊城经济，助力传统行业转型为概念，从服务出发，邀请互联网行业讲师合作，先从聊城本地企业出发提出传统行业转型资源共享 报团取暖的概念，建立聊城本地企业联盟！
会议收费机制：每个企业200元场地费（包括 茶水 果盘 甜点 有企业赞助更好）
操作方法：电话邀约会议讲座形式操作！