服装行业的前世和今生就是陶瓷行好的例证和学习的方向。最初,大家都是买布料找裁缝制作衣服,布料出一道钱,裁缝又收一道钱,在从布料到成衣的利润分配上,布料制造者赚取了员工剩余价值,其利润逐年降低,直到今天的微利或者生存举步维艰。而裁缝却赚取了技术利润和高附加值,过去的布料销售和利润分配方式,不就是今天陶业正在做的事情吗?今天的服装消费,很少人会再通过传统的模式进行购买,更多的是购买成品,因此布料的生产企业要么自成服装品牌获得生机,要么实现制造的专业化做大做强。
品牌没有影响力,产品定位不清晰,企业管理体系不成熟等。在大刚性需求的年代,这些问题,即使严重存在于一个企业中,也不影响其赚钱和壮大,更不至于危及企业生存。然而,经济环境一旦缓慢下来,这些问题若不能妥善解决,可直接导致企业倒闭,这并非危言耸听。贴近市场,审核自身,未雨绸缪,保持资金的流动性,是应对下滑市场的有效方法。中国改革开放前三十年,粗放式的发展,成就了不少财富传奇。但这种以胆大、勇猛创造出来的传奇,后遗症颇多,典型表现是,在盲目增长的市场中,盲目制造,盲目销售,盲目赚钱。当市场需求不再盲目的时候,一切就必须遵循市场竞争规则,以完整、牢固的管理体系,清晰的品牌和产品定位,来适应市场。
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